Rogers Capital, le pôle financier du groupe, vient d’inaugurer son nouveau service de gestion de patrimoine : le Private Client Services. En quoi consiste ce service, et quels sont les atouts du groupe dans ce domaine ? Le point avec Antish Bissessur, responsable du nouveau département, et Roshan Nathoo, Managing Director de Rogers Capital Corporate Services.
La naissance d’un nouveau service
À Rogers Capital, l’offre dominante était jusqu’à récemment une offre de structuration (de trusts, de holdings, de fondations etc.) traditionnellement pour les marchés asiatiques. Toutefois, depuis environ 5 ans, Rogers Capital dessert davantage le marché africain sans négliger les marchés traditionnels. La multiplication des entreprises à succès durant ces dernières années sur le continent africain signifie qu’il y a de de plus en plus d’individus très fortunés (high-net-worth individuals), à Maurice comme en Afrique. Et qui dit fortunes personnelles dit, souvent, besoin d’accompagnement.
Rogers Capital a suivi de près cette tendance régionale et inaugure aujourd’hui son nouveau service de gestion de patrimoine pour les clients privés. Pour ce service, le groupe Rogers Capital utilise sa filiale, Rogers Capital Investment Advisors. « Nos clients n’ont pas forcément le temps d’accorder l’attention nécessaire à une gestion saine de leur fortune personnelle et ne savent pas toujours comment s’y prendre, explique Antish. Nous pouvons maintenant les accompagner sur la gestion de leur patrimoine et sur le choix de leurs placements ».
Un accompagnement personnalisé
Rogers Capital mise d’abord sur l’écoute – un atout indissociable des métiers du conseil. Le rôle principal du conseiller est donc de comprendre les besoins du client et d’établir son profil de risque. En effet, « tous n’ont pas le même appétit du risque », souligne Antish. Le conseiller s’assure de bien documenter les préférences et les aversions du client, car il est essentiel que les investissements soient conformes aux valeurs de chacun.
Il est essentiel que les investissements soient conformes aux valeurs de chacun.
Après avoir soigneusement évalué les attentes du client, le conseiller se tourne vers les partenaires internationaux de Rogers Capital, qui incluent une banque privée suisse et une firme canadienne de gestion de biens. « Cette collaboration est profitable à tous. Nous capitalisons sur les compétences prouvées de nos partenaires, qui sont des institutions fiables, indépendantes et bien rôdées. Nos clients ont alors accès à des opportunités d’investissement extrêmement intéressantes tout en bénéficiant de notre expertise technique et de celle de nos partenaires », précise Roshan.
Une offre est émise, mais avant d’être proposée, elle est soigneusement étudiée par le conseiller car elle doit à tout prix satisfaire aux exigences énoncées par le client. Rappelons- le : Rogers Capital Investment Advisors est une société indépendante. Ici, pas de conflit d’intérêts ni de partis pris vis-à-vis des clients. Une fois la proposition acceptée, les placements et leurs performances sont suivis de près.
Roshan Nathoo
Managing Director - Rogers Capital Corporate Services
Antish Bissessur
Manager - Corporate Advisory
Rogers Capital Investment Advisors est une société indépendante. Ici, pas de conflit d’intérêts ni de partis pris vis-à-vis des clients.
« Grâce à ce service, nous voulons devenir LE point de contact d’une clientèle privée en offrant des structures pérennes et une gamme de produits d’investissement. Cette nouvelle activité nous permet de mieux servir nos clients existants, avec qui nous avons déjà bâti une solide relation de confiance, sur tout ce qui concerne leur patrimoine. Et nous sommes certains que ce service attirera aussi bon nombre de nouveaux clients ! » conclut Roshan.
